L'astuto persuasore, sotto il velo di un ingegno poco meno che grossolano, cerca di modificare l’atteggiamento o il comportamento altrui attraverso uno scambio
di idee.
A differenza di altre maniere di convincimento la persuasione utilizza solamente le parole o il linguaggio del corpo per riuscire a mettere l'interlocutore in uno stato d'animo specifico a cui punta il persuasione.
Il mezzo più importante per la persuasione sono i mass media, televisione, internet perché esso entra direttamente dentro le case della gente.
La prima cosa che questo strumento fa è attirare l’attenzione elaborando nei messaggi elementi che attirano , anche inconsciamente il pubblico, in cui tutti ci possiamo riconoscere.
La seconda operazione da fare dopo aver attirato l’attenzione è il convincere il pubblico, evitando di argomentare in modo approfondito e permettere al pubblico una consapevole riflessioni e seri ragionamenti.
Quindi, la maggior parte delle volte, si distorce il messaggio mischiando la retorica con l' adulazione.
Questo serve anche per evidenziare gli aspetti positivi e nascondere quelli negativi.
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